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l'hôtellerie, la restauration et les loisirs
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Fiche Métier : Directeur commercial et marketing H/F

directeur commercial

Rattaché à la Direction Générale de l’hôtel, le Directeur Commercial & Marketing
supervise l’ensemble des activités commerciales
et marketing de l’établissement.
Il peut également superviser la communication externe et les relations
avec la presse et les médias.

Une expérience opérationnelle de plusieurs années est un atout important
pour accéder à cette fonction.


Ses principales missions sont :

- définir la stratégie commerciale de l’hôtel en collaboration avec la Direction Générale et la mettre en application,

- définir la politique tarifaire, en accord avec le Revenue Manager,

- définir le plan marketing opérationnel et les axes de communication,

- établir les objectifs et les prévisions de vente, élaborer les budgets,

- encadrer les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale,

- représenter l’hôtel dans les manifestations importantes (salons professionnels, réseaux...),

- participer aux négociations commerciales de haut niveau, superviser les partenariats commerciaux et suivre en direct les grands comptes.

 

Les aptitudes et qualités :

-           Excellent sens commercial

-           Rigueur et sens de l’analyse

-           Bonne connaissance et expérience du secteur

-           Savoir manager une équipe

-           Très bon relationnel

-           Bon gestionnaire

 

Les Diplômes :

-           école hôtelière

-           école de commerce

 

Evolution :

Directeur Général d’un établissement

 

 

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