Vendeur conseil (H/F)
26/01/2021
Le Revenue Manager ou Yield Manager a pour mission d’optimiser le chiffre d’affaire global d’un Hôtel ou d’un groupe hôtelier. Il/elle participe à la définition de la stratégie commerciale, du budget et de la grille tarifaire annuelle. Il/elle utilise des techniques pointues pour rentabiliser les activités hôtelières en gérant au plus fin les capacités disponibles.
Une expérience chez un tour-opérateur, ou dans une compagnie aérienne, est un atout important pour assurer cette fonction.
Ses principales missions sont :
- participer à la définition de la politique budgétaire en collaboration avec la Direction de l’Hébergement, la Direction de la Restauration, la Direction Commerciale et la Direction Générale,
- définir la politique tarifaire de l’hôtel,
- identifier de nouvelles opportunités et participer à la création de nouvelles offres commerciales puis assurer leurs mises en place,
- gérer les relations avec les partenaires internet.
- établir les prévisions en fonction des données externes (actualité, situation géopolitique...) et internes (taux d’occupation, prix moyen, coût de revient...) ;
- faire les analyses statistiques,
- assurer un soutien analytique et communiquer les tendances en interne aux différents Chefs de services
- au sein de chaînes d’hôtels, le revenue Manager aura aussi pour mission de recruter, former, coordonner, animer et contrôler une équipe qui l’assiste dans ses différentes missions.
- La pratique courante de l’anglais
- La maîtrise des outils informatiques
- Un très bon esprit d’analyse et de synthèse
- Des qualités rédactionnelles
- Du sens stratégique
- Bac + 4 ou 5 de type école de commerce, d’ingénieur ou universitaire dans une filière spécialisée.
Un Yield / Revenue Manager peut évoluer vers le poste de Direction Commerciale ou vers une responsabilité multi-sites en Yield / Revenue Management.
Lire le témoignage d'une Yield Manager
26/01/2021
26/01/2021